- Trực tiếp tìm kiếm, mở rộng và gia tăng mới nguồn khách hàng có nhu cầu sử dụng dịch vụ vận chuyển hàng hóa quốc tế về Việt Nam - Xây dựng và triển khai các kế hoạch kinh doanh tuầnthángnăm đảm bảo các chỉ tiêu doanh thu được giao của bộ phận. - Quản lý và chịu trách nhiệm toàn bộ về nhân sự của bộ phận kinh doanh: chủ động xây dựng quy trình nội bộ, các chỉ tiêu KPI, phân công công việc; giám sát amp; hỗ trợ nhân viên trong các hoạt động kinh doanh... - Tổng hợp, phân tích, đánh giá số liệu, tập hợp thông tin từ thị trường để đề xuất các chiến lược kinh doanh phù hợp cho từng giai đoạn. - Tham mưu và tư vấn cho Ban lãnh đạo về chiến lược, kế hoạch và phương án hoạt động kinh doanh ngắn, trung và dài hạn. - Giao dịch với khách hàng hiện có và phát triển khách hàng mới. - Tham gia huấn luyện đào tạo, phát triển đội nhóm. - Thực hiện chế độ báo cáo theo yêu cầu của Công ty. - Các công việc khác theo yêu cầu của Ban Giám đốc. - Ngoài ra TP cần tuyển thêm 5 nhân viên sale logistics bổ sung sale mới cho team.
Vì sao Sales Quota quan trọng trong bán hàng
Sales Quota là một mục tiêu bán hàng cụ thể được đưa ra cho các nhân viên bán hàng hoặc các đội bán hàng để đảm bảo rằng họ đang làm việc hiệu quả và góp phần vào việc đạt được mục tiêu doanh số của công ty. Điều này là rất quan trọng vì nó giúp đảm bảo rằng các nhân viên bán hàng hoặc các đội bán hàng đang làm việc đúng cách và hiệu quả để đạt được mục tiêu doanh số của công ty.
Nếu các nhân viên bán hàng hoặc các đội bán hàng không có Sales Quota, họ có thể không biết mục tiêu mà họ cần phải đạt được và do đó không thể đo lường được mức độ hiệu quả của họ. Điều này có thể dẫn đến việc giảm hiệu quả bán hàng và giảm doanh số của công ty.
Bên cạnh đó, Sales Quota cũng giúp định hướng các nhân viên bán hàng hoặc các đội bán hàng để tập trung vào những sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể mà công ty đang muốn bán ra nhiều hơn. Điều này giúp tăng cơ hội bán hàng và tăng doanh số.
Tóm lại, Sales Quota là rất quan trọng trong bán hàng vì nó giúp đảm bảo các nhân viên bán hàng hoặc các đội bán hàng đang làm việc hiệu quả để đạt được mục tiêu doanh số của công ty và đồng thời giúp tăng cơ hội bán hàng và tăng doanh số.
Những kỹ năng cần có của làm sales là gì?
Một nhân viên sales đòi hỏi phải có nhiều kỹ năng và phẩm chất khác nhau. Tùy vào từng tình huống mà sales sẽ ứng biến sao cho phù hợp nhất. Muốn chốt được nhiều deal trong bán hàng thì những kỹ năng công việc sales phải “nằm lòng” bao gồm:
Đây là tố chất đầu tiên và rất quan trọng, không thể thiếu đối với nhân viên sales hiện nay. Kỹ năng này sẽ giúp bạn tạo sự thiện cảm với khách hàng trong nhiều hoàn cảnh khác nhau. Từ đó khách hàng sẽ trở nên thích thú và muốn nghe bạn tư vấn về sản phẩm hơn.
Việc xác định được khách hàng tiềm năng sẽ giúp bạn tiết kiệm được thời gian tìm kiếm cũng như tránh việc tư vấn sai đối tượng khách hàng.
Việc đặt câu hỏi thông minh, đúng trọng tâm sẽ giúp nhân viên sales có được những thông tin cần thiết, đây là những dữ liệu giúp bạn tư vấn đúng sản phẩm theo tiêu chí mà họ cần tìm mua.
Ngoài khả năng ăn nói, am hiểu thông tin, nhân viên sales cần có khả năng thuyết phục khách hàng để tăng doanh số, mau chóng bán được hàng.
Để thúc đẩy việc đưa ra quyết định chọn mua sản phẩm của khách hàng, sales cần nắm bắt tâm lý khách hàng, hướng khách hàng chốt sales.
Không phải lúc nào các sản phẩm của mình được đón nhận, bạn sẽ gặp gặp phải rất nhiều từ chối. Ngoài ra, bạn cần có tính kiên nhẫn để thuyết phục khách hàng, không vì những câu từ chối mà bạn lại bỏ qua khách hàng tiềm năng.
phương pháp xác định Sales Quota
Sales quota là một trong những chỉ số quan trọng nhất trong kinh doanh bán hàng. Để xác định sales quota, các doanh nghiệp có thể sử dụng một trong 4 phương pháp sau:
Phương pháp này dựa trên việc tính toán lợi nhuận mong đợi từ mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ. Doanh nghiệp sẽ xác định số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ cần bán để đạt được mục tiêu lợi nhuận mong đợi. Từ đó, doanh nghiệp sẽ tính toán được sales quota cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ.
Phương pháp này dựa trên việc tính toán thị phần mong đợi của doanh nghiệp. Doanh nghiệp sẽ xác định thị phần mục tiêu và tính toán số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ cần bán để đạt được mục tiêu thị phần đó. Từ đó, doanh nghiệp sẽ tính toán được sales quota cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ.
Phương pháp này dựa trên kinh nghiệm bán hàng của doanh nghiệp. Các nhân viên bán hàng sẽ cung cấp thông tin về số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ bán được trong quá khứ. Từ đó, doanh nghiệp sẽ đưa ra dự báo về mức độ bán hàng trong tương lai và tính toán được sales quota cho từng nhân viên bán hàng.
Phương pháp này dựa trên định mức bán hàng của doanh nghiệp. Doanh nghiệp sẽ xác định số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ cần bán để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đạt được mục tiêu doanh thu. Từ đó, doanh nghiệp sẽ tính toán được sales quota cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ.
Việc xác định sales quota là rất quan trọng trong kinh doanh bán hàng. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần lưu ý rằng sales quota không phải là mục tiêu cuối cùng mà chỉ là một chỉ số đo lường để đánh giá hiệu quả bán hàng. Doanh nghiệp cần phải kết hợp sales quota với các chỉ số khác như doanh số bán hàng, lợi nhuận để đánh giá hiệu quả kinh doanh.
Những điều cần lưu ý khi áp dụng Sales Quota trong bán hàng
Khi áp dụng Sales Quota trong bán hàng, chúng ta cần lưu ý một số điều quan trọng như sau:
Mục tiêu này phải được đặt ra dựa trên năng lực của đội ngũ bán hàng và tình hình kinh doanh thực tế của công ty. Nếu đặt mục tiêu quá cao, nhân viên bán hàng có thể cảm thấy áp lực quá lớn và dẫn đến hiệu suất làm việc giảm sút.
Công ty cần theo dõi và đánh giá kết quả đạt được của các nhân viên bán hàng để có thể điều chỉnh mục tiêu Sales Quota sao cho phù hợp với năng lực của từng cá nhân và đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
Để đạt được Sales Quota, công ty cần tạo ra những động lực thúc đẩy nhân viên bán hàng làm việc chăm chỉ hơn. Điều này có thể được thực hiện bằng cách tạo ra các chương trình khuyến mãi, thưởng hoặc cơ hội thăng tiến.
Để đạt được Sales Quota, nhân viên bán hàng cần phải có các kỹ năng bán hàng tốt. Do đó, công ty cần đầu tư vào việc đào tạo và nâng cao kỹ năng cho đội ngũ bán hàng để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
Một môi trường làm việc tích cực sẽ giúp nhân viên bán hàng cảm thấy thoải mái và động lực hơn trong công việc, từ đó giúp đạt được Sales Quota một cách dễ dàng hơn.
Trên đây là những điều cần lưu ý khi áp dụng Sales Quota trong bán hàng. Chúc các bạn thành công trong kinh doanh!
Trong bán hàng, Sales Quota là một yếu tố quan trọng giúp đánh giá hiệu suất của nhân viên bán hàng và đồng thời đưa ra mục tiêu doanh số cho toàn bộ công ty. Vì vậy, việc xác định Sales Quota đúng cách là rất quan trọng. Bài viết đã giới thiệu 4 phương pháp để xác định Sales Quota, đó là: phương pháp định mức, phương pháp dựa trên lịch sử, phương pháp dựa trên nhu cầu thị trường và phương pháp dựa trên khả năng của nhân viên bán hàng. Tuy nhiên, khi áp dụng Sales Quota, chúng ta cần lưu ý một số vấn đề như đảm bảo tính khả thi, sử dụng đúng cách và cập nhật thường xuyên. Hy vọng bài viết này sẽ giúp ích cho các nhà kinh doanh và nhân viên bán hàng trong việc xác định và áp dụng Sales Quota hiệu quả.
Sales quota là chỉ tiêu doanh số bán hàng mà một nhân viên hoặc một nhóm nhân viên cần đạt được trong một khoảng thời gian nhất định.
Xác định Sales Quota giúp tạo ra kế hoạch bán hàng hiệu quả, đưa ra mục tiêu rõ ràng cho nhân viên, đo lường hiệu quả của chiến lược bán hàng.
Các phương pháp xác định Sales Quota bao gồm: phương pháp Top-down, phương pháp Bottom-up, phương pháp Objective and Key Results (OKR)
Phương pháp Top-down là phương pháp xác định Sales Quota từ quyết định của cấp quản lý cao nhất và phân bổ cho các cấp quản lý cấp dưới.
Phương pháp Bottom-up là phương pháp xác định Sales Quota từ thông tin doanh số bán hàng của các nhân viên cấp dưới và tổng hợp lên các cấp quản lý cao hơn.
Kính gửi Quý Thành viên của Website 123job.vn,
Ban Quản Trị Website 123job.vn xin thông báo đến Quý Thành viên về việc áp dụng “Các điều kiện giao dịch chung về bảo vệ dữ liệu cá nhân” (Sau đây gọi tắt là “Các Điều Kiện Giao Dịch Chung”) được cập nhật theo Nghị định số 13/2023/NĐ-CP được Chính phủ ban hành ngày 17/4/2023 về bảo vệ dữ liệu cá nhân, hiệu lực thi hành từ ngày 01/07/2023.
“Các Điều Kiện Giao Dịch Chung” là một phần không thể tách rời của các thỏa thuận giữa Ban Quản Trị Website 123job.vn và các Thành viên. “Các Điều Kiện Giao Dịch Chung” có thể được sửa đổi trong từng thời kỳ. Mọi thông tin thay đổi (nếu có) sẽ được thông báo, cập nhật trên website https:///www.123job.vn.
Để xem chi tiết “Các Điều Kiện Giao Dịch Chung”, Quý Thành viên vui lòng nhấn: Tại đây
Trường hợp cần làm rõ về “Các Điều Kiện Giao Dịch Chung”, Quý Thành viên vui lòng liên hệ với Ban Quản Trị Website 123job.vn hoặc gửi email đến [email protected] để được hỗ trợ.
